下面，我将用我自己的方式来解释服装销售技巧和话术女装搭配的问题，希望我的回答能够对大家有所帮助。让我们开始讨论一下服装销售技巧和话术女装搭配的话题。

1.服装销售技巧和话术

2.服装导购员销售技巧和话术

3.女装的销售技巧和话术经典语句

4.怎样做好女装销售技巧

5.品牌女装销售技巧和话术?

6.销售服装连单技巧

服装销售技巧和话术

服装销售技巧和话术1：迎接

       对服装导购员而言，优先步就是迎接顾客。大家知道，导购员是展示店铺形象的窗口，其仪容仪表、礼貌素质将会给客人留下第一印象，会对终端客人的购买行为产生极其重要的影响。所以在迎接顾客时，销售员不要板着一副脸，而是要笑脸相迎，让顾客产生可亲近感，同时配以亲切且具有吸引力的迎宾语。

       话术：

       1、您好，我们店里刚上了新款，优惠价，肯定有适合您的，进来看看吧！

       2、欢迎光临，准备看看什么款式的衣服呢？我可以给你推荐一下。

服装销售技巧和话术2：引导

       在顾客进门口，不要紧紧地尾随其后，那样会让顾客产生一种监视的感觉，大部分人都会很排斥的，你可以先让顾客自己看，然后从旁观察。看看这位顾客的身形和风格如何，适合什么样的衣服？他正在看什么类型的衣服？总之要从消费者的角度出发，探寻消费者的购物需求。

       如果你实在不能保证你的推荐正好符合消费者需求的话，可以试探性地问一问。在明确对方需求后，就可以把顾客引入到我们设定的话题之内。

       话术：

       1、我看您身材很苗条，气质也很好，那么我们店里这一款应该很适合您。

       2、您平时喜欢穿什么颜色的衣服？我们这款颜色比较多。

服装销售技巧和话术3：推销

       在看出顾客对你推荐的衣服还比较满意的时候，你就可以开始全力推销这款衣服了。首先要对其样式、面料、风格等做一个全面的介绍，在介绍时，要对产品充满信心，因为这样的自信是会影响到顾客的，要充分突出产品的优势所在。然后再对顾客提出的问题进行详细的解答。

       话术：

       1、您看，我们这款衣服是完全不会起球的，颜色也是今年的流行款，这一块的破洞设计非常适合你们年轻人。

       2、我们这款衣服是修身款的，和你的身材特别搭，很显瘦的。

服装销售技巧和话术4：促单

       销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定的程度后，要及时促成订单，在促单的过程中，一定不要给顾客造成强制性的影响，要懂得从消费者角度出发，在顾客犹豫不决的时候，导购员要能够帮助顾客做出决定。

       话术：

       1、女士，您放心，我们的款式一律新颖，质量也有保证，非常适合您，要不我给您开单吧！

       2、您来得真巧，正好我们店里近打折，要不来一件？

       服装销售技巧和话术有哪些？以上就是布伦圣丝女装为大家整理的一些信息，希望对各位有所帮助。服装店业绩的高低，很大程度上取决于导购员的话术和推销技巧。导购员如果能够做到以上几点的话，相信服装店的生意应该不会太差。

服装导购员销售技巧和话术

        卖衣服话语话术，如何说话是一门艺术，在面对销售的顾客时微笑更是必备，卖衣服时我们还需要掌握一些技巧话术，才能无往不利。那么下面为大家分享卖衣服话语话术。

        面对来观光的顾客首先要微笑，微笑示人表示尊重，也可以给顾客带来亲近感，淡化买卖的流程，这是最高级的交互。

        不要把卖衣服当做一种买卖，卖衣服是手段，而自己做的是服务，顾客买衣服是方法，好看，衬托顾客气质，让顾客穿上你的衣服会收到满意的效果，这才是顾客买衣服的目的。

        不管是卖高端衣服还是低端衣服，都可以满足顾客的基本需求——遮体。高端衣服所对应的购买人群需要使用更加专业的话术，低端衣服不太需要标准的话术，因为购买人群对衣服的要求并不高。

        面对顾客直接问价格的问题“能不能便宜，能不能打折”，如果我们直接回答价格，无论我们回答多少价格，顾客也会感觉到贵，而不会再买，我们可以规避的回答，例如“您需要什么价位的”这样就可以把问题重新归还顾客，发问顾客，掌握主动权。

        面对顾客提出“这衣服我穿着好看吗”这种类似的问题必须要注意，回答不好会直接导致买卖失败，我们可以规避直接回答，以问题回答问题，我们可以回答“难道您觉得穿上会不好看嘛，我们这边有镜子，您可以试穿一下。”这样的回答又会使自己掌握主动权。

        面对买了好几件衣服的顾客问题“我买了好几件衣服，能不能给我打折啊，不打折不要了”听到这样的问题，别慌，这是顾客的心理作用，挑了这么多，花了这么多钱，让顾客感觉到值就可以了，这往往也是最后一道考验，我们可以这样回答“感谢您对我们衣服的信赖与支持，我们衣服的品质是不会打折的”这样的回答顾客会满意的付款。

        1、将最重要的卖点放前面说。

        最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。

        虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！

        2、形成客户的信任心理。

        只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。所以再给顾客推荐产品的时候，不一定要推最贵的，但一定要推荐最适合的，这样才会取得顾客的信任。

        3、认真倾听

        不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，才知道应该怎么说。先问明白客户想要什么，有的放矢，节省口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的`好印象。

        卖女装的说话技巧导购应对策略：

        顾客是上帝，但顾客绝对不是上帝!应该尊重顾客，但对于顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执行，因为顾客对服饰搭配等方面的知识很多时候并没有我们专业。

        导购人员作为顾客的形象顾问，对顾客不正确的观点应该从专业角度进行合理引导与教育，这样反而可以获得顾客的尊敬与信任。

        可以先认同顾客的感受，然后结合顾客的身体特点来解释颜色深的好处，这样反而更有说服力。当然，如果对方确实不愿意接受你的观点的话，或者也觉得这个颜色不是非常适合，就应该及时引导顾客尝试其他色系的服装。

        服装店12种顾客常见问题话术

        1、这件衣服会不会起毛球？

        其实，衣服起不起球，主要是跟穿着习惯和洗涤方式有很大的联系。只要你平时穿着时尽量减少衣服摩擦，并按照洗水上面的洗涤方式进行清洗。一般情况下，是不会起球的，这个你可以放心。

        2、黑色衣服比较吸热，如何去说服客人?

        是的，衣服确实会比其他颜色的衣服稍微会吸热一点。那是因为黑色衣服在阳光底下，会吸收光源，所以黑色衣服穿上来就会比较热一点。

        但这个问题其实也不大，毕竟我们也不会经常晒太阳。其次，黑色衣服买回去，确实也是很百搭，不管穿什么衣服，都可以轻轻松松搭配在一起，能有效解决你很多搭配方面的烦恼。

        3、你家的衣服怎么比其他地方还要贵。

        您好，亲爱的，现在很多衣服市场价都是透明的。至于别人家的那么便宜，我也不清楚是什么情况？

        贵自然有贵的道理嘛，一分钱一分货，贵一点的衣服在品质，用料，做工方面都会更加严谨，穿起来也会更加的舒适，有保障。如果能便宜给你的，我自然也不会吝啬。毕竟我也想做你这单生意，但是衣服成本也在这里。希望你也可以理解一下，谢谢。

        4、衣服质量怎么样？

        亲，你放心，咱家的衣服质量都是可以的。品质不好的衣服，我这边都不做。毕竟我打开门做生意是要做长期生意的，是要赚钱的。质量不好咱们也只是一次性合作，对吧？那对于我来说意义并不大，赚不到钱。我要做的更多是长久的生意，那质量，我得过关啊，我才会有回头客。你觉得呢？

        5、如何处理售后问题？

        我们在卖衣服的时候，一定要在店铺某个角落打上一个标示语: 衣服遇到什么情况才算是质量问题？出售过的衣服是否可以退换/退货？退换/退货需要达到什么样的条件？换/退货的期限是多久？等等相关问题。当你这个标示语，让顾客清楚知道了。那么，之后你的售后问题也会越来越少的。

        但是，一旦遇到售后问题，一定要妥善处理。它会直接影响你后续的回头客率。处理不当，也会对你的店铺声誉有所影响。那么，遇到这种情况，及时安抚好顾客的情绪，诚恳道歉。再进行妥善的处理，例如: 有诚意向顾客补几块钱/送个小礼品/下次过来买衣服优惠一点/退换等等方式，你们都可以去参考。主要还是得根据实际情况来，什么样的问题应匹配对应的处理方式。

        6、我要考虑一下。

        亲爱的，您说考虑一下，这是对的，毕竟花钱买东西，当然要慎重啦。而您这边既然说要考虑一下，相信您对这件衣服还是蛮有兴趣的，不然也不会花时间去考虑，对吧？那你这边是有什么顾虑吗？不妨和我说一下，说不定我们这边也可以及时为您解决呢。

        7、你家衣服好贵啊！

        我们家的衣服确实是会贵一点，因为咱们家拿货。为了让顾客的上身体验感会更好一点，都是选择一些品质，做工，用料各方面比较好的衣服回来卖，价格上难免会高点。

        之前有很多顾客也反馈过这个问题，但后面因为相信我这边的品质。也尝试拿了几件回去穿。后来就经常来我这边买衣服了。还时不时给我介绍顾客呢，哈哈哈哈。

        8、再便宜点吧，老板！

        给你的已经是最低价了，我这边也都是薄利多销的。虽然价格上我无法再给你优惠了，但品质方面我保证。这方面还需要你亲自参与体验一下。相信不会让你失望的。这样子吧，我再给你送个小礼品，也算是我的一番心意了。

        9、这件纯棉衣服会缩水吗？

        一般不会的，咱们卖的都是正规品牌，出厂前做过缩水处理。您平时洗纯棉衣服时注意注意一下洗涤方式，不要用太热的水，40°左右就好。同时，避免大力揉搓拉扯，一般都不会出现缩水的问题。

        10、深色衣服会掉色吗？

        一般不会的，衣服出厂前有做过锁色处理。如果，你能够在首次清洗时放一些食盐浸泡半小时。然后，用清水洗干净，再按一般洗涤方法进行洗涤。之后，避免用漂白剂进行清洗，也不要暴晒。这样可以更有效防止衣服褪色。

        11、白色的衣服一点都不耐脏。

        白色衣服确实不怎么耐脏。但是白色衣服穿起来挺干净，斯文，而且比较百搭。减少了很多搭配上的烦恼，也是很多人衣橱里面必备的一款衣服颜色了。

        你平时穿着的时候，多注意一下就好了。如果真弄脏了，可以尝试用牙膏进行清洗，把牙膏挤在衣服脏了的地方，把它抹开再轻轻擦拭，再清洗，污渍就可擦除了。

        12、我买了那么多，能不能给我打个折呀？

        你这边确实也买了不少衣服，但我们店一向坚持明码实价，薄利多销，虽然不能打折。但我这次破例给您办一张VlP贵宾卡，有了这张贵宾卡，您以后在我们这里消费就可以随时享受8折优惠了/我们可以给您一个很实用的小礼品哦。

        总结一下：

        1、当顾客提出问题时，我们先学会认真倾听，有耐心，不要打断顾客说话。当顾客说完之后，我们再进行回应，这是最起码的礼貌。

        2、当顾客把问题抛出来之后，不要急着否定顾客的问题。否则会让顾客的情绪更上头，导致问题更难处理了。这个时候，先学会认可顾客的观点，再进行分析，多在专业知识上面去说服顾客。(当然，有些时候，认可顾客的观点？这个还是得视情况而定。)

        3、我们要学会换位思考，多站在顾客的角度去思考问题，顾客为什么会问这个问题呢？他的顾虑点是什么呢？我们需要怎么帮他呢？这才是我们需要去思考的问题。

        4、在回答顾客任何问题时，我们不要把话说太满，要给自己留有解决余地。其次，可以有效地使用一些问句(例如: 你觉得呢？对吧？等等)引导客户回应你，认可你的观点。那么，最后，问题就演变得很好解决了。

女装的销售技巧和话术经典语句

       1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

       2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

       3、配合手势向顾客推荐。

       4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

       5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

       6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

服装销售话术举例：

       1、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的。

       2、看得出您是一位很有品位（很讲究品位）的人，您对流行（材料）有这么专业的认识。

       3、您真是行家，这么了解我们的品牌。

       4、您先生（太太）真帅（漂亮），（故作低声，但最好让他/她听到）。

       5、您女儿（孩子）真漂亮。

       6、您真年轻！身材真好。

       7、您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术。

       8、这衣服就像专门为您订做的。

       9、您虽然有一点胖，但您很有气质。

       10、您虽然不算高，但您很漂亮。

怎样做好女装销售技巧

       1、赞美她有气质，任何人都会很开心的。

       2、兄蠢在销售过程中，导购都希望顾客认同自己，但是在短时间内认同自己，并不是一兄蠢件简单的事。怎样让顾客一进门就认同我们呢。

       3、方法并不难，就是用事实说话。让顾客无告尘樱法反驳。

       4、夏天天气很热的时候，导购可以对顾客说：今天的天气真热!一般来说，顾客都会同意你的观点，袜丛因为这是不能反驳的事实。

       5、如果是北方，兄蠢很冷的时候，当顾客进店，我们可说：今天外面好冷，块进来暖和一下吧。

       6、再给顾客端过一杯热水：来喝杯热水暖和一下身姿。

       7、一连告尘樱串的行动和语言，顾客不仅无法反驳，还会对你大有好感。

       8、这样心里就告尘樱非常容易认同导购了。

       9、袜丛看到顾客一个人进店铺，我们兄蠢可以这样说：今天只有一个人出来逛吗？

       10、如果顾客是自己一个人来的，顾客会点点头认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。

       11、如果顾客是两个人一告尘樱起进来的，就可以说：你和朋友一起逛街，两位知心的朋友在一起很幸福，顾客听了袜丛这样话，一定非常高兴的。

       12、给顾客一点帮助。

       13、能否听您演奏一曲？爱因斯坦听完后，高兴地邀请这位商人去家里做客。

       14、比起被赞美是伟大的科学家，其实爱因斯坦更喜欢听到别人赞美他小提琴演奏得好。

       15、赞美漂亮的女孩很漂亮，不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。

品牌女装销售技巧和话术?

       01

       服装销售技巧

       1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。

       2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。

       3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。

       4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。

       5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务

       02

       促成服装订单的八种技巧！

       ●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

       ●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

       ●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

       　●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

       欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

       ●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

       ●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”

       ●拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

销售服装连单技巧

       情景1、顾客很喜欢一款纯棉的衣服，询问是否会褪色，缩水或起球

       正确应对（认同加赞美，弱化问题并转移话题，专业知识，服务）

       先生，我们的衣服是经过缩水，定型和抗起球处理的，我们的纯棉衣服已经销售上千件了，到现在为止，只要按照正确的方法来穿着和保养。到目前为止还没有发现过，所以这个问题你不用过多的担心。（成交后，告识顾客正确的穿着，洗涤，保养知识）

       情景2、你们这个牌子是刚出来的吧，我怎么从来没有听说过啊

       正确应对

       先生，我们这个品牌，已经有10年的历史了，从不做广告，都是顾客穿过后帮我们做的宣传。我们品牌的形象代言人和宣传者就是我们的顾客朋友。所以我希望您也成为我们的形象代言人。

       情景3、过时的旧款被顾客认出

       正确应对（认同+解释）

       是的，先生，去年销售得非常好，有很多顾客都没有买到，所以今年是特别为他们准备的。当然如果您喜欢的话，也可以带走的。

       是的，先生，这一款看起来和去年一样，其实它是改进款，它改进的地方有

       情景4、本是新款，由于款型类似，被顾客认为是去年的旧款

       正确应对（认同加赞美，引导）

       先生，感谢您对我们品牌的关注和了解，确实，这款去年卖得很好，顾客们都很喜欢，同时，也提了很多很好的建议和意见，今年我们根据顾客的反馈做了修改。使这款衣服比去年更具品味，您可以试穿一下，一定比去年更适合您。

       以上是依倩雪整理分享，点击头像了解最新品牌女装款式。

       　销售服装连单技巧，在销售的过程中会有很多的销售方式，连单是常见的销售方式，在连单的时候需要掌握一些相应的技巧。以下就是我为大家整理的一些关于销售服装连单技巧的资料，大家一起来看看吧！

一、迎宾时

       　主要目的：品牌信息宣导

       　切入点：新品、促销活动的介绍（新品上市、买赠、买省、折扣 ）

       　切入时机：顾客进门时

       　话术模板：“欢迎光临XXX，秋季新款已上市，满xx元送xx产品/满xx省xx/全场x折起”。注意：顾客永远是“懒”的，经常有顾客在货品正前方贴着很明显的活动标价牌前问：这个有活动吗？正因为如此才为我们创造了更多的机会。

       　注意点：热情、真诚。

二、介绍商品时

       　主要目的：推销首选商品

       　切入点：配套、专业系列

       　切入时机：顾客对首选商品感兴趣时

       　话术模板：“您看中的这款鞋子还有其他类似的款，您看！我帮你拿来试一下！”

       　注意点：不要操之过急。

三、试穿时

       　主要目的：推销配套商品

       　切入点：可搭配（内搭、饰品、或顾客衣物）

       　切入时机：顾客在试鞋/包照镜子时

       　话术模板：当顾客试穿完，我们可以为其搭上相关饰品，并且微笑着告诉顾客：“搭上后更立体化了，我们的产品都是成系列的、有相互呼应的效果！”

       　注意点：引导顾客，让顾客照镜子看到整体效果。

四、确定成交时

       　主要目的：推销配套、小件商品

       　切入点：可搭配衣物、小件商品

       　切入时机：顾客确定购买首选商品时

       　话术模板：“您再买128元就可以送xx啦/ 您要是搭配一款杏色花瓣纹的包包就更有女人味了。”

       　注意点：真诚、赞美、不要给顾客强迫感。

五、收银时

       　主要目的：挖掘最后需求

       　切入点：补零、凑足金额

       　切入时机：计算出顾客结账金额时

       　话术模板：“您还有其他需要买的吗/ 您还差42元就能送xx了/ 您还差110元就可以省50元了/ 你还差60元就可以成为我们VIP会员了，VIP可以……”

       　注意点：真诚提醒、不要给顾客强迫感。

六、送客时

       　主要目的：补救失误

       　切入点：未能推销成功商品

       　切入时机：顾客往店外走时或停顿时

       　话术模板：“刚才配的那条围巾有提亮的效果很适合您，而且现在刚好有优惠活动很划算，您今天不买真可惜啊！”

       　注意点：真诚提醒、不要压迫顾客。

了解清楚影响连单销售的原因有哪些？

       　客人的消费能力；店铺形象与陈列；货品结构问题；人员问题，不少人可能都觉得前面三个是最重要的，其实最后一个才是我们这些分享的重点哈。因为这一点比较容易改变，而且也比较好把握一点。那么我们如何从这方面来才能提升店铺的`连单销售呢?

       　首先我们要给店铺找个PK对手，俗话说，请将不如激将。店铺销售不好，导购情绪容易低落。但终端零售，员工激情永远是第一位的，所以必须激发大家的斗志。这个时候，为她们找一个旗鼓相当的PK对手，通过微信群公开挑战她们，刺激她们，从而激发大家比赛争先的情绪，激情和斗志上来了，办法就有了，员工销售感染力就有了，店铺的氛围也就有了……

       　其次就是接待顾客的时候要以推荐两件为执行标准。其实，销售导购在推荐商品给顾客的时候，经常以单件推荐为最主要的行为，但是这样的推荐行为事实上会有几点问题存在：

要还是不要，好还是不好

       　推单件商品所存在最大的弊端就是，这样的推荐方式容易将顾客当下的判断推向于“要还是不要”或是“好还是不好”的选择上，这对于我们的销售不利，顾客会有50%的概率选择不要。

       　尽量不要让顾客在要或不要上做选择，而是让顾客在选A还是选B上做选择，在两相比较下选出自己比较满意的商品。

商品的曝光率降低

       　如果一个顾客给我们三次推荐的机会，一次推一件，最终就是3件商品曝光的机会，而一次如果习惯性推荐2件，那么就会有6件商品跟顾客见面的机会，这样一个顾客就会产生3件商品与顾客见面的差异。

       　要是你不知道怎么让顾客多试穿，那么你可以用风格转换做理由。在顾客试穿的过程当中，要和小伙伴分工合作，为他两备选了各两套不同风格的（一套是热感应波段的和简约冷山绿的），在他两试穿第一套出来之后，先是询问了穿着感受，然后和他们介绍了产品的卖点以及设计细节，他两都挺喜欢的，陪同的人也很满意。这个时候你就要主动敲定这两套，之后再进行了其他风格的推荐，说明了推荐理由，帅哥：刚才的风格是比较个性潮流一点的，这一套呢区别于刚才那一套风格相对比较简约，也可以一起试穿一下。而且你们俩身材都很好肯定都可以驾驭，而且大学肯定会有不同场合需求。

       　还有就是要先推荐高单价商品。高单价商品可以快速拉动我们的客单价和营业额，这对于提高店铺的利润也是有一定帮助的。而介绍高单价的商品，不仅可以拉高我们店铺的形象和档次，还可以刺激顾客消费能力的提升。其实，最简单的方式就是把高单价的商品也纳入连带规定的件数中，这样就可以保证高单价商品的见面率，毕竟衣服再好，还是要与顾客见面才能提高成交率。

       　最后在店铺管理中店长的话也可以调动员工的积极性。一句你的问题很好，能够解决更好。就能鼓励店员多向你反馈店里的问题，并且更能够自己主动解决问题。 创造一种鼓励决策和授权的氛围，鼓励店员自己解决问题。如果他们犯了错，给出反馈和指导意见，但是千万不要因为他们的主动而责骂他们。 这句话要常挂在嘴边，是赞扬店员的好方式，使你能更清楚和了解他们工作的状况。这样员工会更加卖力去推荐产品，也会更有意识地去达到连单的目的。

       好了，今天关于“服装销售技巧和话术女装搭配”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“服装销售技巧和话术女装搭配”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。